Sie sehen den Umsatz. Was davon übrig bleibt, sehen Sie nicht.
Die JTL-Wawi rechnet den Gewinn als Verkaufspreis minus Einkaufspreis. Provision, Versand und Zahlartengebühren kommen darin nicht vor — und genau die entscheiden, ob ein Artikel trägt.
Warum die JTL-Wawi das nicht beantwortet
Die eingebaute Statistik kennt den Gewinn nur als Differenz aus Netto-Einkaufspreis und Netto-Verkaufspreis. Tatsächliche Versandkosten, Marktplatzprovisionen und die Gebühren der Zahlungsanbieter bleiben außen vor — die Zahl ist also eine Spanne, kein Deckungsbeitrag.
Deckungsbeitrag nach Warengruppe gibt die Statistik gar nicht her: Umsatz je Kategorie ja, Deckungsbeitrag dazu nein. Im JTL-Forum ist das eine der am häufigsten gestellten offenen Fragen, und die Antwort dort lautet regelmäßig: nach Excel exportieren oder die Abfrage selbst schreiben.
Wer sich mit eigenen Artikelfeldern behilft und die Sätze hineinrechnet, pflegt sie beim nächsten Provisionswechsel an tausend Artikeln nach. Das hält kein Betrieb lange durch.
Das ist kein Vorwurf an die Wawi: Sie ist dafür gebaut, Vorgänge abzuwickeln, und das tut sie gut. Auswerten ist eine andere Aufgabe.
Wie sehe ich in JTL-Wawi den Deckungsbeitrag, ohne SQL zu schreiben?
Saleswind rechnet den Rohertrag — Umsatz minus Wareneinsatz — und zeigt ihn je Artikel, Kategorie, Kanal und Preisband. Genau die Aufteilung nach Warengruppe gibt die Wawi-Statistik nicht her. Die Gebühren der Marktplätze stehen in keiner Wawi-Tabelle, auch nicht in der mitgelieferten Kachel; wer sie mitrechnen will, nennt seine Sätze einmal in Worten — die KI schreibt die Abfrage dazu, mit den Sätzen als Eingabefeldern an der Kachel.
So sieht das in Saleswind aus
Sie tippen die Frage ein, Saleswind rechnet sie live über Ihren Connector – und an der Ansicht fragen Sie die KI, was dahintersteckt. Was Sie hier sehen, ist ein Beispiel; bei Ihnen stehen Ihre Zahlen darin.
Artikel
Letzte 90 Tage · vs. Vorjahr| Kategorie | Umsatz | Marge |
|---|---|---|
| Werkzeug | 92.700 € | 22,8 % |
| Ersatzteile | 57.400 € | 27,1 % |
| Zubehör | 36.900 € | 9,6 % |
Aus dem Alltag
Eine Zubehörserie geht für 14,90 € weg, der Einkauf liegt bei 7,10 €. Die Wawi zeigt 7,80 € Gewinn und 52 % Marge — und zwar für den einzelnen Artikel. Was die ganze Warengruppe abwirft, zeigt sie nicht. Genau da fiel auf, dass Zubehör im Schnitt bei 9,6 % liegt und Ersatzteile bei 27,1 %. Rechnet man die 15 % Marktplatzprovision und 3,90 € Versand dazu, bleiben von den 7,80 € noch 1,42 € — die Sätze dafür kamen aus dem Vertrag, nicht aus der Wawi, denn dort stehen sie nicht.
Häufige Fragen
- Woher nimmt Saleswind den Einkaufspreis?
- In drei Stufen aus Ihrer Wawi: Artikelstamm, gewogener Wareneingang, Standardlieferant. Fehlt er ganz, wird die Position nicht mitgerechnet — und die Kachel sagt es: Die Spalte „EK bekannt %“ nennt den Anteil des Umsatzes, für den die Marge überhaupt rechenbar war.
- Rechnet Saleswind die Marktplatzprovision mit?
- Nicht von sich aus, und das hat einen Grund: Die Provision steht in keiner Tabelle Ihrer Wawi. Kein Werkzeug kann sie von dort lesen — auch die mitgelieferte Marge ist deshalb der Rohertrag vor Gebühren. Wer sie dabeihaben will, fragt in Worten und nennt seine Sätze: Die KI schreibt daraus eine Ansicht, in der Provision, Versandpauschale und Zahlartengebühr als Eingabefelder an der Kachel stehen. Ändert sich eine Provision, ändern Sie dort eine Zahl.
- Was unterscheidet das von KostenWalter oder einem Power-BI-Framework?
- Zwei Dinge. Erstens bleiben Ihre Daten im Betrieb: Saleswind rechnet live über einen Connector in Ihrem Netz, es gibt kein Data Warehouse bei uns. Zweitens braucht es niemanden, der Power BI kann — die Frage auf Deutsch genügt, und warum eine Marge fällt, besprechen Sie gleich an der Kachel mit der KI.
- Sind das dieselben Zahlen, die in der Wawi stehen?
- Ja. Der Umsatz wird aus Rechnungen minus Gutschriften gerechnet wie in der Wawi, und jede Kennzahl ist gegen die JTL-Datenbank nachgemessen. Der Unterschied liegt nicht in der Zahl, sondern darin, wonach Sie sie aufteilen dürfen — nach Kategorie, Kanal oder Preisband zum Beispiel.
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